|
Tecniche di vendita
Descrizione
L'architettura progettuale di questo percorso formativo
si basa sulla considerazione, ampiamente condivisa, che in
un mercato caratterizzato dall'offerta di prodotti e servizi
sempre più simili tra loro, le motivazioni che inducono
il Cliente ad operare una scelta sono da ricercare nelle capacità
di informazione e persuasione degli addetti alle Vendite.
Sostanzialmente nella professionalità dei Venditori.
Nessuna Azienda, indipendentemente dal "prodotto"
trattato, può partecipare alle sfide competitive del
mercato senza una adeguata struttura commerciale; intuito
e creatività, sicuramente importanti, devono essere
integrati da tecniche e metodologie operative, per evitare
approssimazione ed inefficienza.
Gli imprenditori che hanno interesse a tradurre in pratica
questa considerazione trovano in Mestor e nelle sue attività
una collaborazione idonea per la formazione e la valorizzazione
delle risorse umane.
Finalità ed obiettivi del corso
- Fornire basi professionali che
consentono di operare con abilità negoziale in un
contesto competitivo.
- Determinare, attraverso la Formazione
una maggiore produttività.
- Accelerare il processo di qualificazione
delle aziende con collaborazioni professionalmente adeguate.
- Rendere più semplice e produttivo
l'inserimento dei giovani nel mondo del lavoro.
Destinatari
La proposta è indirizzata a :
- Giovani che intendono operare nel
settore.
- Tutte le figure aziendali coinvolte,
a vario livello, nel rapporto con l'end user.
Articolazione del corso
Il corso si articola in quattro giornate, residenziali, full-immersion
per un totale di 32 h
(n° 2 fine settimana consecutivi).
Primo giorno
| Ore 09.00 |
Presentazione e finalità del Corso
Presentazione dei Partecipanti |
| Ore 10.30 |
Coffee-break |
| Ore 10.45 |
Conoscenza del Territorio
Criteri di ricerca dei Clienti |
| Ore 13.00 |
Lunch |
| Ore 15.00 |
Criteri di selezione dei Clienti
Programmi preventivi di attività settimanale |
| Ore 17.00 |
Coffee-break |
| Ore 17.15 |
Il report consuntivo delle attività
Scheda Cliente: metodo di uso ed aggiornamento |
| Ore 19.00 |
Dibattito conclusivo |
Secondo giorno
| Ore 09.00 |
Attivazione della comunicazione e delle
relazioni interpersonali |
| Ore 10.30 |
Coffee-break |
| Ore 10.45 |
Attivazione della comunicazione e delle
relazioni interpersonali |
| Ore 12.00 |
Preparazione della visita di Vendita |
| Ore 13.00 |
Lunch |
| Ore 15.00 |
Presentazione del Venditore e dell'Azienda
Il concetto di esigenza
|
| Ore 17.00 |
Coffee-break |
| Ore 17.15 |
Indagine conoscitiva sulle esigenze |
| Ore 19.00 |
Dibattito conclusivo |
Terzo giorno
| Ore 09.00 |
Il sostegno dell'esigenza, analisi, valutazioni
e metodi di intervento |
| Ore 11.00 |
Coffee-break |
| Ore 11.15 |
Formulazione della proposta di Vendita |
| Ore 13.00 |
Lunch |
| Ore 15.00 |
Analisi e valutazione delle reazioni del
Cliente
Un allarme: l'espressione di Scetticismo |
| Ore 17.00 |
Coffee-break |
| Ore 17.15 |
L'espressione di Indifferenza
Le obiezioni del Cliente |
| Ore 19.00 |
Dibattito conclusivo |
Quarto giorno
| Ore 09.00 |
Visualizzazione immagine del Venditore |
| Ore 11.00 |
Coffee-break |
| Ore 11.15 |
Conclusione delle trattative e contratto
di Vendita |
| Ore 13.00 |
Lunch |
| Ore 14.30 |
Correlazione dei risultati rispetto al lavoro
svolto
Punti di Verifica |
| Ore 16.30 |
Coffee-break |
| Ore 16.45 |
Azioni di sostegno e correttive |
| Ore 18.30 |
Dibattito finale e chiusura dei lavori |
Attestato
Alla fine del corso viene rilasciato un attestato di frequenza.
Modalità di Iscrizione
Per informazioni sulle modalità di iscrizione non
esitate a contattarci.
Quota di partecipazione e Modalità
di pagamento
Costo unitario: da definire.
Il pagamento della quota di partecipazione deve essere effettuato
contestualmente all'atto della iscrizione. La fattura, intestata
secondo le indicazioni fornite dal/i partecipante/i, sarà
emessa e spedita a fine corso.
La quota comprende
- Materiale didattico
- Pernottamenti e trattamento di mezza
pensione
- Coffee-break
|
